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    证明我们不是空壳公司，我们有实实在在的企业用户基础，这些企业将来也可能成为包裹来源。”

    “第二，”陈浩的声音带着一丝狡黠，“下次再去，直接找他们能拍板的主要负责人。

    见到人，开场白可以客气，但核心要强硬一点。”

    “强硬？”朱因有些疑惑。

    “对。”陈浩肯定道，“你就直接告诉他们，阿里巴巴和淘宝，代表的是一种不可逆转的趋势。

    现在和我们合作，是在行业变革初期就抢占最优合作席位。

    如果因为暂时的疑虑而错过，等到我们的包裹量真的起来，每天成千上万单的时候，到时候再想来谈合作，条件就完全不一样了。”

    他顿了顿，斩钉截铁地说：“直接亮出我们的底牌--‘未来巨大的包裹量’！这不是乞求，这是给他们一个抓住未来的机会！语气要自信，姿态要平等，甚至略高一点。

    你要让他们感觉到，不是我们求着他们，而是我们在给他们一个共赢的机遇！”

    陈浩的话，像是一道亮光，劈开了朱因脑中的迷雾。

    她之前太过于“求”成，反而显得底气不足。

    “我懂了，浩哥！”她的声音重新充满了力量，“不是我们去适应他们的旧规则，而是要让他们看到，必须适应我们代表的新规则！”

    “没错，就是这个心态。”陈浩赞许道，“去吧，按我说的再去谈一次。”

    第二天，朱因调整状态，带着精心准备的数据资料和焕然一新的自信，再次走进了那家国有邮政企业。

    这一次，她想办法约见了一位级别更高的副总。

    会谈中，她没有再过多描绘虚幻的未来，而是展示了阿里巴巴网站的增长数据，然后，她看着对方的眼睛，清晰而有力地说：

    “X总，我们理解贵公司的谨慎。
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