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    远通数码城的第一趟，像是一颗石子投进了池塘。

    涟漪很轻，但毕竟有了。

    王皓回到公司之后，把李德胜的名片放在桌上，盯着看了好一会儿。

    他没有立刻打电话跟进——心急吃不了热豆腐，新品牌跟渠道商之间的关系，需要慢慢养，急不得。

    接下来的几天，他又去了几趟远通数码城。

    他没有一上来就推销产品，而是以“随便看看”的姿态，在不同的档口前面转悠，跟一些看起来比较好说话的老板有一搭没一搭地聊几句——今天聊的是最近哪款机器卖得好，明天聊的是批发生意比去年难做了多少。

    他不急着亮出底牌，而是先摸清楚这些老板的痛点和需求。

    几天下来，他发现之前在周海波那里听到的反馈，确实基本属实。

    但还有一点是周海波没提到的——很多档口老板对国产品牌的热情，其实比前几年高了不少。原因很简单：苹果和三星的利润空间被压得越来越薄，而且串货管控越来越严，小批发商的利润被两头挤压。

    相比之下，一些国产生力军虽然知名度不高，但给渠道的返点和政策更灵活。

    这个发现让王皓心里有了底。

    四月中旬，王皓决定把步子迈得大一点。

    他在省城市区租下了一间小办公室——面积不大，只有四十多平方米，月租金三千块。

    位置选在了远通数码城附近的一条街上，步行过去不到十分钟。

    这间办公室的用途很简单：作为星月智能在省城的第一个办事处，也是未来渠道对接和售后服务的联络点。

    于欣欣给这间办公室配了最基本的办公设备——两张桌子、两把椅子、一台打印机、一个文件柜、一台饮水机。

    墙上挂了一块白板，上面写着“省城办事处”几个字，是于欣欣自己用马克笔写的，字迹工工整整的。

    “这个地方会不会太简陋了？”

    于欣欣布置完之后，站在门口打量了一番，有些不太确定地问王皓。

    “够了。”王皓说，“等生意做起来了，再换大的。”

    他把办事处钥匙交给了周海波——在团队现有的几个人里，周海波是最适合做渠道对接的人选。

    他之前在供应端积累了丰富的沟通经验，性格也足够沉稳，不会在跟渠道商打交道的时候露怯。

    “我不要求你一下子打开多大的局面。”王皓对周海波说，

    “先把远通数码城里那几个有意向的老板稳住，让他们对我们的产品有信任感。能拉到一个试销客户就算胜利。”

    周海波点了点头，接过钥匙，没有多说什么煽情的话。

    他只是在当天下午搬了一台试产机到办事处，把机器摆在桌子上最显眼的位置，然后在白板上写下了一行字：

    “远通数码城，目标客户数：5。”

    他写完之后看了一眼那行字，又拿起板擦，把5改成了3。

    先定一个更现实的小目标。

    四月下旬，省城的手机圈里传开了一条消息——工信部的入网许可证，星月智能拿到了。

    这个消息是宋凯在内部群里通知的。

    他没有发长篇大论，只发了一张许可证的照片和一串文字：“入网许可证到了。”

    群里安静了几秒钟，然后炸了。

    有人发了五个鼓掌的表情，有人发了一个鞭炮的动图，有人写了一句“牛逼”，有人在下面接了一长串的“+1”。

    王皓看到这条消息的时候，正在那间简陋的办事处里跟周海波商量事情。他把手机屏幕转向周海波，让他看了一眼。
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