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    在一家老牌国有邮政企业的会议室里，对方一位分管业务的处长，听着朱因描绘的“未来网上购物、包裹量激增”的蓝图，脸上带着礼貌却疏离的笑容。

    “朱总啊，你们这个想法很有意思。”处长呷了口茶，不紧不慢地说，“但是，你说的这个‘淘宝’，毕竟还是个没影儿的事情嘛。

    我们现在每天处理的信件、报纸、包裹，那都是有稳定计划和来源的。

    为了一个不确定的未来，就给出特殊的优惠费率……这个，我们需要研究研究，上报领导审批，流程很长啊。”

    话很客气，但拒绝的意思很明显。

    对方根本不相信，那个小小的电脑屏幕，能带来他们想象中的海量包裹。

    接连碰了几次软钉子，朱因心情有些沮丧。

    晚上回到宿舍，她忍不住给陈浩打电话诉苦。

    “浩哥，物流这边谈得不顺利。”她的声音带着疲惫和无奈，“他们根本不信我们说的未来，觉得我们在画大饼。

    态度都很好，但一谈到实质性的优惠，就打太极，说要研究，要审批。”

    电话那头，陈浩似乎并不意外。

    “这是正常的。”他语气平静，“固有的体系，对新事物总是抱有怀疑。

    你跟他们谈未来，他们只看眼前。

    所以，谈判策略要变一变。”

    他开始远程教导朱因：

    “第一，不要空谈未来。

    把我们阿里巴巴网站试运营以来的数据，挑能公开的，整理成册，带过去给他们看。
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